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Podemos decir también que es la habilidad de una empresa para hacer mejores cosas que su competencia.

LA SUPERIORIDAD O VENTAJA COMPETITIVA PROCEDE DE UNA DE TRES RAÍCES: Recursos superiores Habilidades superiores Posición superior La manera de cómo se dispongan los recursos existentes es determinante para aumentar la efectividad combinada, hasta poder confundir a las fuerzas rivales.

Esto por supuesto forma parte de la estrategia que tradicionalmente se usa.

Cuando existe la superioridad posicional significa que la empresa Logra producir suficiente valor como para asegurar su continuidad.

Su captura será tan costosa que los rivales son disuadidos de emprender ataques en gran escala en contra del núcleo del negocios.

Es necesario resaltar que la posición tiende a mantenerse por si sola, mientras los factores básicos ambientales que le son inseparables permanecen estables.

Los tipos de superioridad posicional mas conocidos son los que tienen que ver con el tamaño o la escala.

De acuerdo a como se incrementan la escala de operación, casi todas las empresas son capaces de reducir tanto el costo marginal como el total de cada unidad adicional producida.

Los grandes negocios siempre poseen superioridad, lo que si es cierto es que estos tenderán a operar en mercados y a emplear procedimientos que harán de su tamaño una ventaja.

La característica principal de una buena posición consiste en que le permiten a la empresa derivar ventajas de políticas que nos generarían beneficios a los rivales que no tienen esa posición.

OTRAS VENTAJAS CON BASE EN POSICIÓN PROVIENEN DE FACTORES COMO: La propiedad de fuentes especiales de materias primas.

El estar gráficamente ubicado cerca de clientes claves.

El ser productor de una línea completa en un mercado saturados de practicas de intercambios.

El ser líder de un campo de servicios que permite o precisa la edificación de una única base de trabajo mientras se atiende a los clientes.

El tener una amplia reputación de proveer un producto o servicio requerido de manera compleja y segura.

En resumen los factores claves que adelantaron los éxitos de muchas empresas en Estados Unidos, consistieron en un témpano y rápido dominio de posiciones privilegiadas que fueron abiertas por nuevas tecnologías.

La estrategia dual Una estrategia consiste en posicionarse en el mercado con respecto a sus competidores y aliados.

Estrategia es la destreza o tácticas que debemos desarrollar en el presente, para triunfar en el futuro, los gerentes comprometen recursos durante mucho tiempo.

Compromiso para formar las destrezas precisa para el éxito del futuro de la unidad son los compromisos de largo plazo los que hacen que las decisiones sean estratégicas.

Es decir, la estrategia consiste en compromisos que se hacen en el presente, con el fin de formar las destrezas futuras de la unidad.

Primeramente las estrategias se logran segmentando el mercado en grupos de persona que tienen necesidades del mercado, se escoge la necesidad del segmento de mercado que vamos a atender.

La estrategia incluye escoger la necesidad del segmento de mercado que se van a satisfacer y por ultimo decidimos cuales son las destrezas que comprometen a la unidad a atender las necesidades del segmento de mercado seleccionado, la estrategia de una compañía es seleccionar un sistema de actividades.

Se alcanza una posición estratégica competitiva por diferenciación.

Cuando posicionamos la unidad en el segmento de mercado al diferenciar su producto o servicio, ya sea porque se percibe que tiene un valor o por su menor costos de entrega.

Una posición cooperativa se alcanza en función de los intereses comunes.

Posicionamos la unidad por medio de alianzas o empresas de conversión para abastecernos, fabricar o entregar.

Al escoger a nuestros aliados y socios, tomamos decisiones con respecto al sistema de actividades.

ESTRATEGIA DUAL Es el arte o la habilidad de reunir dos caracteres distintos, es decir una estrategia para una empresa en marcha; que capacidad debe crear para mantener la posición competitiva y cooperativa del negocio actual, además se requiere de una estrategia para el negocio del futuro.




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